Erfolgreich verkaufen?

[FONT=Arial][SIZE=5]Tips, wie Sie mit Anzeigen, Inseraten erfolgreicher verkaufen![/SIZE][/FONT]

[B]Oder: 15 Minuten länger Inserat erstellt aber statt in zwei Monaten, in zwei Wochen verkauft![/B]

Folgende Tips können, müssen Sie aber nicht beachten. Sie sollen Ihnen lediglich dabei helfen, den maximal möglichen Verkaufserfolg zu erreichen. Diese Tips schreibe ich besonders für gewerbliche Anbieter, weil diese die Inserat-Vorlagen häufig während eines längeren Zeitraum nutzen. Ausserdem lohnt sich es sich immer, ein paar Minuten in die Inseraterstellung zu investieren, wenn Sie dafür das Objekt schneller verkaufen. Aber auch Gelegenheitsinserenten, die mehrere Inserate einstellen wollen, können einiges davon für ihre Inserate nutzen!

Wenn Sie als gewerblicher Anbieter noch nie mit der Inserat-Verwaltung der Lebensmittelwelt gearbeitet haben, sich also erstmals neu anmelden, dann sollten Sie während der mehrmonatigen Testphase möglichst viele Inserate mit breitem Sortiment zur Veröffentlichung anmelden, um herauszufinden, welche Angebote von den Besuchern besonders gerne nachgefragt werden.

Hier gilt also: [B]Viel hilft viel![/B] Vermeiden Sie aber, möglichst viel in kürzester Zeit anzumelden, ich empfehle, pro Tag nicht mehr als drei bis fünf Angebote anzumelden. Bei großen Inseratmengen verteilen Sie besser die geplante Inseratmenge auf mehrere Tage und Wochen und wählen eine kurze Laufzeit aus, so erhalten Sie gleich von Beginn an die besten Ergebnisse.

[B]Grundvoraussetzungen, um durch ein Inserat erfolgreich zu verkaufen:[/B]
[LIST=1][*]Sie müssen etwas anbieten, nach dem eine Nachfrage besteht! Ein Fettbackgerät wird im Winter auf eine größere Nachfrage treffen als auf eine Speiseeismaschine, die Sie erfolgreicher im Sommer verkaufen! [*]Stellen Sie je Inserat immer nur ein Objekt vor! [*]Ihr Angebot sollte ein verkaufsfördernes Foto enthalten, denn das Auge kauft mit! Wenn Sie Fotos neu erstellen, fotografieren Sie nicht direkt frontal, sondern schräg vorne (etwa 45°) [B]Inserate [COLOR=red]ohne Foto[/COLOR] haben sehr [COLOR=red]schlechte Verkaufschancen[/COLOR]! [/B] [*]Formulieren Sie einen leicht lesbaren und informativen Text, der alle für den Interessenten wichtigen Angaben enthält, sonst werden Sie wegen immer gleicher Fragen (Baujahr, Preis, Zustand) viel Zeit am Telefon vergeuden! [*]Damit Interessenten das Angebot im Internet auch finden können, ist es enorm wichtig, das der Text für Suchmaschinen optimiert wird, dazu gehen ich weiter unten detailiert ein. [/LIST]
[B]Folgendes wirkt unseriös und wird deshalb abgelehnt:[/B]
[LIST][*]Sätze mit durchgängigen Großbuchstaben [*]Mehrere gleiche Inseratbilder für unterschiedliche Angebote [*]Anonyme Inserate von gewerblichen Anbietern [/LIST]
[HR][/HR]Ich beginne mit den Optimierungstips analog der Eingabefelder wie in der Inserat-Vorlage angeordnet von oben nach unten.

Eingabefelder, die für Suchmaschinen-Positionen besonders wichtig sind, formatiere ich [B][COLOR=red]fett rot[/COLOR][/B]. Beispiele formatiere ich [B][COLOR=navy]fett blau[/COLOR][/B]. Ein erfolgreicher Weg der Suchmaschinenoptimierung ist, ein Inserat immer nur auf einen Suchbegriff = Schlüsselwort = [B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]hin zu optimieren. Immer dann, wenn das [B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]eingesetzt werden soll, verwende ich hier den Begriff [B][COLOR=#006400]Keyword[/COLOR][/B].

[HR][/HR][B]1. Die drei Aktivierungskästchen:[/B] Aktivieren Sie immer die Funktionen:
[LIST][*]Zum Foto-Index hinzufügen [*]Zu Froogle hinzufügen, das bringt zusätzliche Besucher! [*]Nur wenn Gelegenheitsinserenten anonym bleiben müssen, darf die Funktion "Anschrift anzeigen" deaktiviert werden! [/LIST]
[HR][/HR][B]2. Feld Kategorieauswahl: [/B]Nachdem Sie sich einen Überblick über die vorhandenen Kategorien verschafft haben, wählen Sie eine geeignete Kategorie aus.[HR][/HR]
[COLOR=red][B]3. Feld Überschrift[/B]:[/COLOR] Schreiben Sie den Namen des Verkaufsgegenstandes, hier "[COLOR=darkgreen][B]Keyword[/B][/COLOR]" = Schlüsselwort genannt, grundsätzlich immer an den Anfang der Überschrift! Aus der Inserat-Überschrift bilden die Suchmaschinen die Überschrift der Suchergebnisse, ausserdem wird die Überschrift bei der Reihenfolge der Suchergebnisse (Ranking) besonders stark bewertet. Vermeiden Sie unbedingt unnötige Zusatz-Wörter und Zeichen! Jedes zusätzliche Zeichen schwächt das eigentliche Suchwort=[B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]im Rankig ab. Sicher freuen auch Sie sich, wenn Ihr Inserat bei einer Google-Suche nach Eingabe von [COLOR=#006400][B]Keyword [/B][/COLOR][COLOR=black]möglichst weit oben ist! [/COLOR]

[B]Die Überschrift als Werbetext zu gestalten ist deshalb aus Sicht der Suchmaschinen-Optimierung Unsinn![/B]

[COLOR=black]Ich empfehle folgende Überschrift: [/COLOR][COLOR=#006400][B]Keyword +[/B][/COLOR][COLOR=#006400][COLOR=black]Hersteller oder Typ [/COLOR][/COLOR][COLOR=navy][B][Spiralkneter Diosna][/B][/COLOR]


[COLOR=black]Vermeiden Sie auf jeden Fall die mehrfache Wiederholung des [/COLOR][COLOR=#006400][B]Keyword[/B][COLOR=black] in der Überschrift![HR][/HR][/COLOR][/COLOR][B][COLOR=red]4. Feld Beschreibungstext 1:[/COLOR][/B] Nachteilig ist es, wenn Sie im Beschreibungstext sofort mit dem [B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]beginnen, also einfach zuerst die Überschrift einkopieren und dann evtl. noch Weiteres hinzufügen. Schreiben Sie besser zuerst einen kurzen einleitenden Satz und fügen dann [COLOR=#006400][B]Keyword[/B][/COLOR][COLOR=black]nach ca. 40-50 Zeichen ein. [/COLOR]

[COLOR=black][B]Beispiel: [/B]([COLOR=#006400][B]Keyword [/B][/COLOR]ist Ladeneinrichtung) [/COLOR][quote][B][COLOR=#000080][Komplette und sehr gepflegte Ladeneinrichtung ...][/COLOR] [/B][/quote][COLOR=black]Dann folgt die eigentliche Beschreibung, also was alles zu der Ladeneinrichtung dazu gehört, wie Baujahr, technische Daten etc. Im Verlauf der Beschreibung sollten Sie das [COLOR=#006400][B]Keyword [/B][/COLOR]noch 1-2 mal einfügen in der Art:[quote][B][[COLOR=navy]Die Ladeneinrichtung ist 4 m. lang][/COLOR] [/B][/quote][/COLOR][COLOR=black][COLOR=navy][COLOR=black]oder[quote][B][COLOR=#000080][Gerne sende ich Ihnen weitere Fotos von der Ladeneinrichtung][/COLOR] [/B][/quote][/COLOR][/COLOR][/COLOR][B][COLOR=red]Wichtig für das Suchmaschinen-Ranking:[/COLOR][/B] Suchmaschinen positionieren Suchergebniss weiter oben, wenn das [B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]in der Überschrift und im Text der Seite im optimalen Verhältnis zum übrigen Text vorkommt. Die optimale [B][COLOR=#006400]Keyword-Dichte [/COLOR][/B]ist von Suchmaschine zu Suchmaschine unterschiedlich und wird auch von den Suchmaschinen ständig verändert.

[B]Vorsicht![/B] Zuviele [COLOR=#006400][B]Keywords[/B][/COLOR][COLOR=black], also die zu häufige Wiederholung des Keyword, auch zu dicht beieinander stehend, wird von Suchmaschinen mit einer schlechteren Position bestraft![/COLOR]

Mit folgender Empfehlung sollte es aber passen: In einem Text mit 500 Zeichen würde ich das [COLOR=#006400][B]Keyword [/B][/COLOR][COLOR=black]ein erstes Mal nach 40-50 Zeichen, das zweite [B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]nach ca. 250 Zeichen und das dritte und letzte [B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]nach ca. 450 Zeichen einsetzen.

[HR][/HR][/COLOR]
[B][COLOR=red]5. Feld [/COLOR][/B][B][COLOR=red]Zusammenfassung:[/COLOR][/B] Die Zusammenfassung ist sehr wichtig für Interessenten wie auch für Suchmaschinen! Die Zusammenfassung wird an folgenden Stellen verwendet:
[LIST][*]Im Foto-Index und daraus abgeleiteten Seiten unter dem Minibild als Kurzbeschreibung, [*]im Kategorie-Eintrag als Kurzbeschreibung, [*]in der Seite der 50 neuen Inserate als Vorschau, [*]im wöchentlichen Newsletter als Kurzbeschreibung, [*]im vollständigen Inserat als Seitenbeschreibung für die Suchmaschinen, diese bilden daraus die Suchergebnis-Beschreibung [*]sowie in der Inserat-Gesamtliste als Kurzbeschreibung. [/LIST]
Die Zusammenfassung soll den Interessenten soweit informieren, dass er entscheiden kann, ob er sich für das Angebot interessiert und auf das Vorschaufoto oder den verlinkten Titel klickt, um im vollständigen Inserat alle Informationen lesen zu können.

Wie schon erwähnt, bilden Suchmaschinen aus Ihrer "Zusammenfassung" die Suchergebnis-Beschreibung, aber auch für das Ranking wird von manchen Suchmaschinen dieser Text verwendet. Deshalb sollte in der Zusammenfassung nach ca. 10-20 Zeichen das [B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]eingefügt werden.[HR][/HR]
[COLOR=black][B]6. Feld [/B][/COLOR][COLOR=black][B]Objektname:[/B][/COLOR] Hier schreiben Sie bitte nur ein (1) Wort ein! Es sollte das Wort sein, das aus Ihrer Sicht von Suchenden in die Suchmaschinen eingegeben wird. Kann, muß aber nicht mit dem [B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]aus der Überschrift identisch sein!

[B]Beispiel:[/B] Sie verkaufen einen Multifunktionskühlschrank. Nun wird selten ein Nutzer das Wort "Multifunktionskühlschrank" in eine Suchmaschine eintippen. Stattdessen wird er noch eher "Kühlschrank" verwenden. Verwenden Sie also als [B]Objektname [/B]für solche Fälle einen gebräuchlichen Überbegriff.


Dieses Wort aus dem Feld [B]Objektname [/B]wird als internes Indexfeld für die Suche innerhalb der Anzeigenmärkte verwendet, außerdem habe ich damit die Möglichkeit, dieses ja nach Bedarf als weiteres [COLOR=#006400][B]Keyword[/B][/COLOR][COLOR=black] einzusetzten und so schnell und flexibel auf veränderte Suchmaschineneigenheiten zu reagieren. [HR][/HR][/COLOR]
[B]7. Feld [/B][B]Objekt- / Artikelpreis:[/B] Sollte immer ausgefüllt werden! Geben Sie nur Zahlen [B]ohne[/B] Tausender-Punkt ein! Wenn Sie es unterlassen, einen Preis anzugeben, kann Ihr Angebot bei einer Preissuche innerhalb vom [URL="https://www.lebensmittelwelt.de/fotoanzeigen/"]Foto-Index[/URL] nicht berücksichtigt werden![HR][/HR]
[B][COLOR=black]8. Feld Beschreibungstext 2:[/COLOR][/B][COLOR=black] Der 2. Beschreibungstext wird unter dem Inseratfoto eingefügt und hat die Aufgabe, den Inserattext etwas zu strukturieren, indem Preisangaben, Zahlungs- und Lieferbedingungen etc. [/COLOR][COLOR=black]aus dem eigentlichen Beschreibungstext ausgegliedert und so nach dem Foto eingefügt werden kann. Zur Suchmaschinenoptimierung empfehle ich, das [B][COLOR=#006400]Keyword [/COLOR][/B]im 2. Beschreibungstext einmal einzufügen.[/COLOR]


[COLOR=black]Das Beispiel wieder[/COLOR][COLOR=black] für die Ladeneinrichtung [/COLOR][quote][[B][COLOR=navy]Die Ladeneinrichtung muß selbst abgebaut werden[/COLOR][/B]] [/quote][HR][/HR][B]9. Feld Standort:[/B] Schreiben Sie in diesem Feld bei bekannten Städten den Stadtnamen, bei Unbekannten die PLZ und Ort oder die Region, auch wenn Sie bundesweit oder weltweit liefern, denn i. d. R. muß ja der Käufer die Versandkosten bezahlen, welche entfernungsabhängig sind.


Wenn Sie in Deutschland versandkostenfrei liefern, können Sie schreiben:[COLOR=navy][B][quote][COLOR=navy]Ort, in (D) frachtfrei[/COLOR] [/quote][/B][/COLOR][COLOR=#000000][HR][/HR][/COLOR]
[B]10[/B][B]. Feld Laufzeit:[/B]
[LIST][*]Wählbar sind Laufzeiten von 30, 45, 60, 75, 90 und 120 Tagen. [/LIST]
[B]Hierbei ist zu beachten:[/B]
[LIST][*]Inserate werden in den Seiten nach Erstellungsdatum sortiert, deshalb werden neue Inserate immer oben einsortiert. [*]Weil sich Interessenten in einer Webseite von oben nach unten durchklicken, erhalten neuere Angebote, weil oben angeordnet, immer mehr Klicks als schon ältere Inserate. [/LIST]
[B]Auswirkungen:[/B] Wenn Sie etwas anbieten, von dem schon 10, 20 oder mehr Angebote vorhanden sind, wird Ihr Angebot bei einer Laufzeit von 120 Tagen nach ca. 30 Tagen auf der 2. oder 3. Seite gelistet und deshalb schlechter gefunden. Stellen Sie also bei solchen Angeboten eine kurze Laufzeit ein und veröffentlichen es nach Ende der Laufzeit erneut. Da die Inserat-Vorlage in der Inserat-Verwaltung gespeichert ist, können Sie dieses mit einem Klick erneut an den gewählten oder einen anderen Anzeigenmarkt zur Veröffentlichung anmelden.

[B]Empfehlung:[/B] Wenn Sie als gewerblicher Anbieter ständig eine größere Menge Inserate verwalten, empfehle ich ein Drittel der Inserate mit kürzester Laufzeit, ein Drittel mit mittlerer Laufzeit und ein Drittel mit langer Laufzeit einzustellen. So haben Sie immer einige Ihrer Angebote in oberen Positionen, die mit kurzer Laufzeit sind innerhalb des Anzeigenmarktes oben, die mit mittlerer und langer Laufzeit können in den Suchmaschinen gute Positionen entwickeln, denn auch das braucht Zeit und ein Teil Ihrer Inserate kann auch in die Seite der oft gesuchten Inserate aufgenommen werden, denn dort werden X% der Inserate mit den meisten Klicks gelistet und das sind meißt die schon etwas älteren Inserate.[HR][/HR]
Wenn Ihnen noch etwas unklar ist, schreiben Sie einfach Ihre Frage hier in das Form, indem Sie, falls eingelogt, unten auf die Schaltfläche "[B]Antworten[/B]" klicken.